Giám Sát Bán Hàng, Quản Lý Bán Hàng

Nhà tuyển dụng và Ứng viên lưu ý

Mã hồ sơ : 10304

Ngày cập nhật : 29-06-2013

Họ tên : Mai Văn Quyền

Ngày sinh : 3/9/1988

Giới tính : nam

Tình trạng hôn nhân :

Địa chỉ liên hệ : 244 đường 19/5B, Tây Thạnh, Tân Phú, TP Hồ Chí Minh

Điện thoại : 0943431111

Email : [email protected]

Trưởng phòng

Tôi đang tìm việc, nơi mà tôi có thể đóng góp kiến thức quản trị, cùng với kinh nghiệm quản lý bán hàng và phát triển kỹ năng của tôi trong tương lai.

Trung cấp

Tiếng Anh

8-15 triệu

8-15 Triệu

Nhân viên chính thức

Bán hàng, Nhân viên kinh doanh, Ngành nghề khác

Hồ Chí Minh, Khánh Hòa

Có

Đại học Đà Lạt

→ 2010

Quản trị kinh doanh (tổng hợp) gồm các môn như:
- Quản trị sản xuất
- QT tài chính
- QT sản xuất
- QT dự án đầu tư
- Kế toán quản trị
- Quản trị học
- Quản trị chiến lược
- Quản trị marketing
- Nghiên cứu marketing
- Quản trị bán hàng

Trên 5 Năm

Nhân viên kinh doanh và quan hệ khách hàng

→ Việt Nam

9/2006 → 8/2010

Phỏng vấn và tuyển dụng những Giáo Viên - Sinh Viên có nhu cầu gia nhập vào Trung Tâm.
- Tập huấn cho những thành viên đã được gia nhập vào Trung Tâm để đào tạo họ trở thành một đội ngũ “gia sư” có đủ năng lực, kinh nghiệm, phẩm chất và đạo đức tốt.
- Kiểm tra, giám sát và đánh giá tình hình giảng dạy của “gia sư” và tình hình học tập của học sinh.
- Tổ chức những buổi hội họp, thảo luận và trao đổi kinh nghiệm trong công tác giảng dạy.
- Phân phối chỗ dạy hợp lý cho những “gia sư” đã được tuyển chọn.
- Trực tiếp trao đổi, làm việc với phụ huynh học sinh có nhu cầu.
- Tư vấn việc học cho phụ huynh học sinh.
- Điều phối một đội ngũ đi phát tờ rơi, quảng cáo.
- Luôn vạch ra những chiến lược, sáng kiến và tiến hành thực hiện thật tốt để nâng cao uy tín và chất lượng giảng dạy của Trung Tâm, …
- Là một gia sư trong vòng 3 năm ( các môn giảng dạy là Toán, lý, hóa, tiếng anh).

Nhân viên kinh doanh

→ Việt Nam

3/2010 → 5/2010

- Khảo sát địa bàn
- Nắm bắt các tụ điểm còn trống
- Lên kế hoạch tiếp xúc khách hàng.
- Tiến hành tiếp xúc khách hàng để tư vấn
- Ký kết hợp đồng ADSL sau khi khách hàng đồng ý
- Cuối ngày bàn giao số hợp đồng đã ký cho bộ phận kỹ thuật để tiến hành lắp đặt cho khách hàng.

Suveyor( nhân viên khảo sát thị trường)

→ Việt Nam

5/2010 → 8/2010

Khảo sát thực địa (dùng lát cắt, quan sát,…)
- Đánh giá tình hình thực hiện khảo sát
- Lên kế hoạch và thực hiện khảo sát dự án
- Vẽ sơ đồ Gantt để lên kế hoạch thực hiện
- Ước lượng số outlets (cửa hàng có bán nước giải khát)
- Tiến hành chia tuyến trên bản đồ để cùng nhau thực hiện khảo sát
- Thu thập thông tin (bằng các phương pháp định lượng và định tính,…) - Tài liệu, lập bảng hỏi, phỏng vấn, …
- Xử lý thông tin
- Vẽ bản đồ nước giải khát
- Tổ chức các buổi họp nhóm buổi thảo luận, hội họp, tập huấn để trao dồi để thu thập thông tin
- Theo dõi giám sát dự án
Lượng giá, kết thúc dự án.

Giám sát bán hàng - Trưởng chi nhánh

→ Việt Nam

9/2010 → 4/2013

I. Giám sát bán hàng – Trưởng chi nhánh Công ty TNHH Đắc Hưng Gia Lai ( Đối tác chiến lược Công ty TNHH Procter&Gamble Việt Nam P&G).
Chuyên phân phối hàng hóa mỹ phẩm P&G trên địa bàn 5 tỉnh tây nguyên và Ninh Thuận

A. Thời gian: Từ tháng 9/2010 đến hiện tại (4/2013).
• Năm 2010-2011 Trưởng chi nhánh Đức Trọng Huyện Đức Trọng Tỉnh Lâm Đồng.
• Năm 2011-2012 Trưởng chi nhánh Eakar, Huyện Eakar, Tỉnh Đắc Lắc.
• Năm 2012-2013 Trưởng chi nhánh Phan Rang, Tỉnh Ninh Thuận
B.Mô tả công việc:
1. Xây dựng kinh doanh:
- Xây dựng và điều hành hệ thống bán hàng tại khu vực được giao thông qua việc lập kế hoạch, tổ chức triển khai và thực hiện kế hoạch chiêu thị, bán hàng.
- Quản lý, hỗ trợ và phát triển hệ thống kênh phân phối
- Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
- Phân chia kế hoạch hành động cho từng nhân viên
- Quản lý, đôn đốc và dẫn dắt nhân viên bán hàng đạt hiệu suất kinh doanh cao.
 Hổ trợ các nhân viên bán hàng: giải quyết tháo gở những vướng mắc trong công việc hàng ngày.
 Thường xuyên theo dõi kết quả bày biện và huấn luyện cho nhân viên bày biện quy trình bày biện chuẩn.
- Theo dõi doanh số bán ra của sản phẩm trên đầu khách hàng theo định kỳ.
- Cùng với đại diện P&G thống nhất kế hoạch trưng bày, thực hiện chiến thắng đối thủ tại khu vực được giao
- Quản lý, theo dõi công nợ khách hàng của nhân viên bán hàng tại địa bàn.
- Theo dõi nguồn khách hàng hiện có và phát triển khách hàng mới cho Công ty.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng lớn và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của khách hàng.
- Phân tích số liệu bán hàng, chất lượng sản phẩm để so sánh với các sản phẩm cạnh tranh khác và đưa ra những phân tích, đánh giá nhằm nâng cao doanh số bán hàng của sản phẩm.
2. Xây dựng tổ chức
 Tổ chức tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện và giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng, giao hàng, bày biện, kế toán, thủ kho, phụ kho tại chi nhánh phụ trách.
 Chủ trì các cuộc họp của phòng bán hàng để truyền đạt các mục tiêu, kế hoạch, chủ trương, quyết định và chỉ thị của Công ty cho nhân viên.
 Xây dựng cơ cấu lương hợp lý
 Khen thưởng kịp thời đối với những nhân viên đạt kết quả cao và đề nghị lên Ban lãnh đạo Công ty hình thức kỷ luật đối với các vi phạm.
 Nêu cao tinh thần đoàn kết các bộ phận để xây dựng Công ty ngày càng vững mạnh.
C. Thành tích đặc biệt:
 Đưa chi nhánh Đức Trọng đạt chỉ tiêu doanh số năm tài chính 2010-2011.
 Đạt chuẩn khóa huấn luyện giám sát bán hàng chuyên nghiệp tại chi nhánh Eakar.
 Đưa Ekar trở thành chi nhánh xuất sắc nhất năm tài chính 2011-2012
 Set up Hệ thống trưng bày chuẩn tại chi nhánh Phan Rang

Ngoại ngữ
- English Toeic 560

Tin học trình độ B
- Sử dụng thành thạo: Word, Excel, Power Point, Internet, Cài đặt Windows, Ghost, các phần mềm thông dụng khác.

Các kỹ năng được đào tạo:
- Kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng lãnh đạo
- Kỹ năng quản lý, giám sát
- Kỹ năng Tuyển dụng – Đào tạo và Phát triển nhân sự
- Kỹ năng động viên nhân viên
- Kỹ năng đánh giá công việc
- Kỹ năng giải quyết vấn đề, giải quyết xung đột
- Kỹ năng phỏng vấn
- Kỹ năng lắng nghe
- Kỹ năng quản lý dự án
- Kỹ năng làm việc nhóm, làm việc với cá nhân, ………-………
Các kỹ năng khác
- Kỹ năng quản lý thời gian
- Kỹ năng thiết lập mối quan hệ
- Kỹ năng sử dụng điện thoại
- Kỹ năng đàm phán
- Kỹ năng tổ chức công việc
- Kỹ năng thuyết phục
- Kỹ năng quản lý hồ sơ
- Quyết đoán, tự tin, năng động, sáng tạo và có khả năng phân tích tốt
- Có khả năng làm việc độc lập, biết lập kế hoạch trong công việc
- ………