Trưởng Phòng Kinh Doanh (11 Năm Kinh Nghiệm)

Nhà tuyển dụng và Ứng viên lưu ý

Mã hồ sơ : 10869

Ngày cập nhật : 27-06-2013

Họ tên : Nguyễn Anh Tuấn

Ngày sinh : 18/9/1980

Giới tính : nam

Tình trạng hôn nhân :

Địa chỉ liên hệ : 107C2 TT Nam Đồng

Điện thoại : 090 418 5000

Email : [email protected]

Trưởng phòng

Trải qua 11 năm làm việc tại 4 phòng kinh doanh của các doanh nghiệp lớn, tôi đã được đào tạo những kỹ năng chuyên nghiệp cũng như đã đạt được những kết quả đáng kể như:
- Đạt 150% - 250% kế hoạch năm trong quá trình làm việc cùng các giải thưởng dành cho cán bộ kinh doanh xuất sắc tại các doanh nghiệp.
- Xây dựng được bộ máy kinh doanh vững chắc, ổn định
- Tham mưu và xây dựng các giải pháp tốt duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh đạt tăng trưởng vượt kế hoạch
- Đàm phán và ký kết các hợp đồng quan trọng đem lại các lợi ích kinh tế và lợi ích lâu dài
- …
Hiện tại, tôi đang tìm kiếm cơ hội mới tại vị trí “Trưởng phòng kinh doanh” với mong muốn được phát triển sự nghiệp cũng như sẵn sàng đối đầu với những thách thức, khó khăn đồng hành cùng doanh nghiệp thành công với những mục tiêu hiện tại và tương lai.

Vui lòng tham khảo khả năng và kinh nghiệm của tôi dưới đây!
Trân trọng cảm ơn!

Cao cấp

Tiếng Anh

Thỏa Thuận

Nhân viên chính thức

Bán hàng, Nhân viên kinh doanh, Ngành nghề khác

Hà Nội

Có

Viện Kinh Tế/ Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân/K34

→ 2010

Giám đốc chuyên nghiệp, các kỹ năng quản trị cấp cao

Kinh Tế kỹ thuật công nghiệp

→ 2002

Quản trị kinh doanh/Chuyên nghành kinh tế

Trên 5 Năm

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

→ Việt Nam

2008/0 → 2013/0

• Mục tiêu & nhiệm vụ :
- Triển khai nhãn hàng Kinglife (chuyên về các sản phẩm Ram, Thẻ nhớ, Usb được sản xuất tại Đài Loan).
- Xây dựng hệ thống và phát triển hoạt động kinh doanh Miền Bắc, trên cơ sở đó phát triển hệ thống kinh doanh trên toàn quốc.
- Trực tiếp chịu trách nhiệm trước Công ty về hoạt động và hiệu quả của phòng kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch, tổ chức thực hiện và báo cáo kết quả thực hiện các kế hoạch kinh doanh trước Công ty.
- Chịu trách nhiệm điều hành Marketing, quảng bá, phát triển thương hiệu.
- Nghiên cứu, tham mưu và xây dựng các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh
- Quản lý, điều hành và giám sát công việc của nhân viên thuộc phòng kinh doanh.
- Phối hợp với phòng nhân sự trong công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên phòng kinh doanh
- Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng
- Đàm phán, ký kết các hợp đồng
- Những nhiệm vụ khác theo sự phân công của giám đốc điều hành.

• Thành tích chính:
- Từ năm 2008 đến kết thúc quý II/2010 Kinglife đã hoàn thành hệ thống kinh doanh tại Miền Bắc với sự tăng trưởng lớn doanh thu từ 150% - 250% kế hoạch năm.
- Hết năm 2010, Kinglife được biết đến như một thương hiệu cao cấp và uy tín. Tuy chưa thể so sánh ngay với Kingston, Transcend về sản lượng và thời gian kinh doanh… nhưng người tiêu dùng, các đại lý, Npp biết đến Kinglife như một sản phẩm đảm bảo, uy tín, chất lượng và dịch vụ tốt.
- Từ tháng 10/2010 đảm nhận vị trí Giám đốc chi nhánh Miền Bắc, chịu trách nhiệm quản lý, điều hành chi nhánh Miền Bắc, hỗ trợ điều hành kế hoạch kinh doanh toàn quốc.
- Năm 2012 Kinglife được đánh giá thương hiệu sản phẩm cao cấp nằm trong Top 10 sản phẩm uy tín và có doanh thu cao nhất tại Việt Nam.

PHÒNG KINH DOANH/MARKETING

→ Việt Nam

2006/0 → 2008/0

* Sản phẩm : Sữa tươi Ba Vì, z\’DOZI

* Nhiệm vụ :
- Cùng phòng kinh doanh lập kế hoạch tổng thể và chi tiết, mục tiêu đưa sản phẩm mới vào thị trường trong điều kiện bị các nhãn hàng sữa lớn cạnh trạnh khốc liệt (vinamilk, cô gái Hà Lan…)
- Nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu cho từng dòng sản phẩm của Công ty, thị phần của công ty so với từng đối thủ cạnh tranh, đưa ra đánh giá chính xác yếu điểm, lợi điểm của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh toàn bộ doanh nghiệp thống nhất phương án hành động và chia nhỏ yêu cầu triển khai tới từng phòng ban/bộ phận/nhân sự
- Chịu trách nhiệm toàn bộ về hiện diện sản phẩm từ khâu thiết kế hình ảnh sản phẩm, bao bì, văn hóa doanh nghiệp cho đến sự thống nhất về phát ngôn những thông tin liên quan đến sản phẩm và doanh nghiệp
- Khai thác & triển khai nhãn hiệu sản phẩm, công ty thông qua các phương tiện truyền thông, các hoạt động marketing và các công cụ marketing
- Hỗ trợ và tham gia huấn luyện đào tạo các kiến thức, kỹ năng về chăm sóc, dịch vụ khách hàng cho đội ngũ nhân viên bộ phận bán hàng.
- Triển khai các hoạt động marketing, chương trình, các Event hỗ trợ bán hàng định kỳ trong các giai đoạn kế hoạch
- Làm việc và quyết định lựa chọn các đơn vị truyền thông phù hợp
- Điều hành và kiểm soát việc sản xuất các ấn phẩm marketing đảm bảo các nhà cung cấp đúng tiến độ…

* Thất bại và thành tích
- Thất bại với nhãn hiệu z\’DOZI vì nhiều lý do, trong đó việc lựa chọn sai hình ảnh nhân vật đại diện cho sản phẩm “Bóng Nhựa & Bút Thép” là tiêu chí hàng đầu.
- Thành công với nhãn hiệu Ba Vì, là một trong 03 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm sữa uy tín, chất lượng và doanh số cao nhất tại Việt Nam.

GIÁM SÁT/ASM

→ Việt Nam

2003/0 → 2005/0

CÔNG TY TNHH HOÀNG MAI, là doanh nghiệp hàng đầu về nhập khẩu, phân phối các loại bánh, kẹo cao cấp tại Việt Nam

• Công việc : Giám sát bán hàng/ASM
• Sản phẩm : các loại bánh, kẹo nhập khẩu từ Malaysia, Singapore, Thái Lan…như Apollo, Romantic, Blue, …

* Nhiệm vụ : chịu trách nhiệm vể doanh số, mở rộng và phát triển thị trường khu vực Nam Định, Ninh Bình,Thái Bình, Hà Nam
- Quản lý nhà phân phối đang hoạt động
- Mở rộng khu vực bán hàng từ trung tâm tới các huyện
- Khai thác thêm nhà phân phối mới
- Quản lý, đào tạo, thúc đẩy nhân viên bán hàng

* Thành tích:
- Mở rộng hệ thống phân phối từ 5 nhà phân phối, 20 nhân viên bán hàng lên đến 8 nhà phân phối đạt tiêu chuẩn, 32 nhân viên bán hàng giỏi và xuất sắc
- Nâng cao doanh thu từ 200-350% sau 12 tháng làm việc
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số trong suốt 36 tháng làm việc
* Tự đánh giá :
- Ưu điểm: Thu nhập cao, trong quá trình làm việc kinh nghiệm kiến thức quản lý, điều hành được gia tăng đáng kể, tầm nhìn về kinh doanh, hiểu biết xã hội được mở rộng thêm
- Yếu điểm: Chưa nhìn rõ được tổng thể vấn đề từ kinh doanh, chưa lập được kế hoạch tổng thể nên hạn chế trong các giai đoạn triển khai, dẫn đến hiệu quả chưa cao

PHÒNG KINH DOANH

→ Việt Nam

2001/0 → 2002/0

* Unilever Bestfood là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm chất lượng quốc tế.
• Công việc : Phòng kinh doanh
• Sản phẩm : trà LipTon
• Nhiệm vụ : chịu trách nhiệm vể doanh số, chăm sóc hình ảnh, quản lý 300 khách hàng là các quán cafe, nhà hàng, quán bar

• Thành tích:
- Đoạt giải Best Sales (Nhân viên kinh doanh xuất sắc nhất năm 2001)
- Đ0ạt giải “Lipton open sales” tháng 8/2001. Đây là giải thưởng hàng tháng dành cho nhân viên kinh doanh đạt 200% chỉ tiêu doanh số.
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số trong liên tục 10 tháng đầu năm 2002
• Tự đánh giá :
Công việc khởi đầu khi mới ra trường khá thuận lợi, học hỏi và tự trang bị thêm được nhiều kinh nghiệm trong việc giao tiếp, đàm phán, làm việc theo nhóm.

* KHẢ NĂNG
- Hoạch định, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh của toàn bộ hệ thống cũng như từng dòng sản phẩm.
- Tổ chức và điều hành
- Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm dưới áp lực cao

* KỸ NĂNG
- Kỹ năng lãnh đạo, thuyết trình
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán
- Sử dụng thành thạo Microsoft Word, Excel, Power Point và một số phần mềm hỗ trợ